Когда речь заходит о том, как туристический агент может зарабатывать деньги, наиболее очевидным ответом является продажа путешествий. Однако в этой статье мы хотим детально рассмотреть, какие дополнительные возможности открываются перед агентами, помимо стандартных услуг по бронированию авиабилетов и отелей. На самом деле, спектр предложений для туристических агентов огромен, и существует множество способов увеличить доход в туристическом бизнесе.
Комиссионные
Основной способ заработка для туристических агентов — это получение комиссионных с продаж. Эти комиссионные могут поступать от бронирования авиабилетов, гостиниц, экскурсий, аренды автомобилей, билетов на мероприятия и даже страхования. Размер комиссии может варьироваться в зависимости от поставщика услуг и наличия у агента членства в консорциуме или хост-агентстве, которые также могут забирать часть комиссии.
Кроме того, агенты могут зарабатывать больше, предлагая дополнительные услуги, такие как продление поездки или экскурсионные пакеты. Например, если туристический агент бронирует круиз на 5 ночей для пары, он получит комиссионные за сам круиз, но также может заработать на продаже экскурсий и страховки. Если пара решит остаться на дополнительную ночь, это тоже увеличит доход агента.
Сервисные сборы
Помимо комиссионных, многие туристические агенты устанавливают фиксированные сервисные сборы за свои услуги. Эти сборы могут варьироваться от 100 до 250 долларов и более, в зависимости от сложности и объема работы. Некоторые агенты могут взимать плату только за планирование и создание маршрутов, предоставляя клиенту возможность самостоятельно забронировать поездку.
Совет профессионала:
Если вы не взимаете сборы, стоит обдумать, подходит ли эта практика для вашего бизнеса.
Групповые туры
Организация групповых туров — это еще один перспективный источник дохода для туристических агентов. Многие агенты специализируются на групповых поездках, таких как семейные воссоединения, свадебные путешествия или спортивные мероприятия.
- Например, агент может забронировать 50 кают на круиз и работать над заполнением каждой из них, сосредоточившись на определенном хобби или событии.
- Некоторые агенты могут полностью сосредоточиться на групповых поездках, получая значительный доход от нескольких крупных мероприятий в течение года.
Нишевое путешествие
Еще одним популярным направлением для туристических агентов является создание нишевых предложений, что позволяет организовывать уникальные групповые поездки или становиться надежным источником для клиентов, ищущих специфические виды отдыха. Некоторые агенты ведут два бизнеса одновременно: один для общего бронирования, а другой для нишевых предложений, таких как гастрономические или винные туры.
Примеры нишевых направлений:
- Сюрприз-путешествия: Когда агент бронирует поездку, и клиент не знает, куда он едет, до самого вылета.
- Спортивные туры: Организация поездок на спортивные мероприятия для групп.
- Свадебные путешествия: Специализация на свадебных и медовых турах.
- Disney: Агенты, которые тщательно изучают все аспекты поездок в парки Disney.
- Путешествия для людей с особыми потребностями: Знание всех нюансов, необходимых для комфортного отдыха.
Корпоративные поездки
Еще один вариант для туристического бизнеса — сосредоточиться на корпоративных клиентах. Работа с корпоративными клиентами может обеспечить стабильный поток заказов, включая бронирование авиабилетов, гостиниц и аренды автомобилей. За счет большого объема заказов агент может значительно увеличить свои комиссионные. Корпоративные поездки также могут включать организацию мотивационных поездок или групповых мероприятий.
